Механики аукционов

Как вы знаете, заказы на платформе «Сеть Мастеров» распределяются в честной борьбе между мастерами посредством аукционов.

Это обратные голландские аукционы с раундами и фазами. Вознаграждение мастера растёт от раунда к раунду, а внутри раунда есть строгий порядок:

• сначала принимаются ставки,
• затем ставки продолжают приниматься и рассылаются офферы
• и в самом конце даётся время на реакцию.

Кто первым примет оффер — тот и победил.

В этой статье мы рассмотрим в деталях основные механики аукционов на платформе “Сеть Мастеров” - детально, с примерами и схемами. После прочтения у вас должна сложиться цельная картина того, как работают аукционы на платформе.

📚 Читайте также

• Как работают аукционы и как побеждать – обзорная статья про аукционы с советами “как чаще побеждать”.
• Как рассчитывается сила ставки? – Полный разбор расчёта силы ставки: коэффициенты, примеры, как улучшить.
• Шестерёнки: финансовая система платформы – Что такое шестерёнки, какие есть счета, чем платятся ставки и бусты.
• Зачем нужен обеспечительный платёж? – Сколько он составляет, когда резервируется и как засчитывается в оплату услуг платформы.

---

Аукцион, раунды, фазы

Обратный голландский аукцион

Все заказы на платформе разыгрываются в формате обратного голландского аукциона.

В классическом голландском аукционе цена начинается с высокой и опускается вниз — побеждает тот, кто первым согласится. У нас формат обратный: вознаграждение мастера начинается с минимальной разумной суммы и постепенно растёт, пока кто-то из мастеров не согласится взять заказ.

Зачем это нужно?

Заранее не угадать, за какое вознаграждение мастера готовы взять конкретный заказ. Поэтому аукцион идёт по лестнице: вознаграждение каждого раунда известно до его начала и от раунда к раунду не снижается, а вы решаете, в каком раунде делать ставку и принимать ли пришедший оффер. Сами мастера цену не предлагают: шестерёнки за ставку — плата за место в очереди на оффер, а не предложение цены.

---

Раунды аукциона

Каждый аукцион состоит из одного или нескольких раундов.

В каждом следующем раунде вознаграждение мастера растёт — заказ становится привлекательнее. Логика простая: если в первом раунде никто не согласился, значит цена пока низкая — поднимем её.

Пример (5 раундов)

Раунд	Вознаграждение мастера
1	6 000 ₽
2	7 000 ₽
3	8 000 ₽
4	9 000 ₽
5	10 000 ₽

Число раундов и вилку вознаграждения выбирает селлер, когда создаёт аукцион, а платформа подсказывает ему начальные значения: вилку считает по прайсу услуг заказа, раундов предлагает четыре.

Ключевой эффект

Раунды создают стратегический выбор: брать сейчас по 6 000 ₽ — или подождать и постараться выиграть, например, в 4-м раунде по 9 000 ₽? Чем дольше ждёте, тем выше риск, что заказ возьмут другие мастера.

---

Фазы раунда

Каждый раунд состоит из трёх последовательных фаз:

1. Фаза приёма ставок. Мастера делают ставки и могут их бустить. Офферы пока никому не рассылаются.

2. Фаза рассылки офферов. Ставки продолжают приниматься, но платформа уже начинает по очереди рассылать офферы тем, кто поставил — начиная с того, чья ставка №1 по позиции.

3. Фаза реакции. Короткое окно времени, чтобы тот мастер, кто получил оффер последним в этом раунде, успел отреагировать (принять или отклонить). Без этой фазы те, кто оказался в конце очереди, не имели бы реальных шансов.

По умолчанию раунд делится так: 50 % времени на приём ставок, 45 % на рассылку офферов и 5 % на реакцию. Селлер может поменять эти доли, поэтому точное время каждой фазы смотрите в «Карте аукциона».

Важная тонкость

Во второй фазе ставки всё ещё принимаются. То есть можно «впрыгнуть» в раунд и после начала рассылки: тех, кому оффер уже ушёл, вы не обгоните, а ваше место среди остальных определят сила ставки и бусты.

Таймер оффера

Таймер в окне «Новый оффер» и на странице оффера считает до конца рассылки, а сам оффер действует до конца раунда, то есть и в фазе реакции. Если в окне написано «Оффер истёк», откройте оффер во вкладке «Офферы»: пока на нём горит «АКТИВЕН», его можно принять. Подробнее в статье «Принимайте офферы и заключайте контракты».

---

Ставка, сила ставки, бусты

Ставка и её сила

Ставка — это ваша заявка на участие в раунде: в каждом раунде её делают заново. Ставка платная, её цену показывает кнопка «Разместить ставку за N ⚙️». В реальных заказах вы платите шестерёнками из панели «Шестерёнки» (сначала уходят бонусные, потом купленные), в учебных — учебными шестерёнками.

Каждая ставка имеет силу — численный показатель, который определяет вашу позицию в очереди на получение оффера.

Сила ставки складывается из двух составляющих:

⚡ Скорость реакции

Чем быстрее вы поставили после старта раунда, тем выше «временная» составляющая силы.

🏆 Рейтинг

Чем выше ваш рейтинг как мастера, тем выше «рейтинговая» составляющая силы.

Расчёт открытый: в меню любой ставки в списке есть пункт «Расчёт силы этой ставки», и там видно, из чего сложилось её значение.

Подробно про формулу

Полный разбор расчёта силы ставки — со всеми коэффициентами, примерами и тем, как ими управлять, — в отдельной статье «Как рассчитывается сила ставки».

---

Бусты

Если вы видите, что ваша ставка не №1 — но очень хочется получить оффер первым, можно бустить ставку.

Ключевые правила бустов:

• Буст — платный: его оплачивают теми же шестерёнками, что и ставку.
• Каждый следующий буст в рамках одного раунда стоит дороже — как правило, в 2 раза. То есть 1-й буст — N шестерёнок, 2-й — 2N, 3-й — 4N и так далее.
• Буст не меняет силу ставки. Он работает иначе: поднимает вашу ставку ровно на 1 позицию вверх в текущей очереди.

Что делает буст	Что делает рейтинг/скорость
Двигает на +1 позицию (сейчас и сразу)	Влияют на силу ставки и стартовую позицию
Действует в рамках одного раунда	Действуют в каждом раунде
Платится отдельно за каждый буст	Бесплатны

Пример влияния бустов на ставку

Исходный порядок по силе ставок:

• 1: Ставка A
• 2: Ставка B
• 3: Ставка C

Мастер C нажал буст 1 раз:

• 1: Ставка A
• 2: Ставка C ⬆
• 3: Ставка B

Мастер C нажал буст ещё раз:

• 1: Ставка C ⬆
• 2: Ставка A
• 3: Ставка B

Когда буст оправдан

Буст имеет смысл, когда вы — №2 и хотите стать №1, или когда заказ особенно ценный. Если вы №7, до №1 нужно минимум шесть бустов: при удвоении цены вместе они обойдутся в 63 раза дороже первого, и это редко окупается. Такой рост цены — это не случайность, а защитный механизм платформы от «гонки бустов».

---

Конкуренция, офферы, победа

Конкуренция между мастерами

Внутри раунда мастера конкурируют за позицию №1 к моменту начала фазы рассылки офферов — потому что именно №1 получает оффер первым.

Конкуренция строится на трёх рычагах:

⚡ Скорость

Поставить как можно быстрее после старта раунда — повышает «временную» составляющую силы.

🏆 Рейтинг

Чем выше ваш рейтинг мастера, тем сильнее ставка.

💥 Бусты

Точечно поднимают позицию вверх в текущем раунде, когда нужно «дотянуться» до №1.

Главное правило: наибольшие шансы у того мастера, чья ставка к моменту начала фазы рассылки офферов имеет позицию №1. Он первым получит оффер, а второй по позиции мастер получит оффер несколько позже – таким образом, у первого будет достаточно времени, чтобы принять оффер, и (тем самым) выиграть аукцион.

---

Как происходит рассылка офферов

Рассылка офферов — это отдельная фаза раунда (вторая по счёту). Вот как она устроена:

1. Старт. Рассылка начинается с момента входа во 2-ю фазу раунда (фазу рассылки офферов).

2. Очередь. Платформа берёт всех, кто поставил ставку, и сортирует их по позициям (с учётом силы ставки и применённых бустов).

3. Паузы между офферами. Офферы рассылаются по очереди: платформа делит фазу поровну между участниками, но пауза между офферами не бывает длиннее пяти минут, чтобы и последним в очереди хватило времени ответить.

4. Уплотнение графика. Новые ставки этой фазы тоже встают в очередь. Если иначе рассылка не уложится в фазу, платформа автоматически сокращает паузы между офферами.

5. Финиш. Если кто-то принимает оффер раньше — рассылка останавливается, остальные офферы отменяются, аукцион завершён.

Почему так

Такая модель защищает интересы и быстрых, и «не самых первых»: №1 получает оффер раньше всех, но если он замешкается, через паузу до пяти минут оффер получит и №2, потом №3, и победит тот, кто примет первым.

---

Победа в аукционе

Победа определяется простым правилом:

Кто первым примет оффер — тот и победил в аукционе.

Что происходит в момент победы:

• Вознаграждение фиксируется на уровне того раунда, в котором рассылался принятый оффер. Если оффер пришёл во 2-м раунде — заработок будет «по 2-му раунду», даже если аукцион «должен был» дойти до 5-го.
• Все остальные офферы (если они уже разосланы) автоматически отменяются.
• Аукцион завершается. Следующих раундов не будет, даже если по плану их предполагалось ещё несколько.
• Дальше у победителя начинается обычный путь: принятие оффера и заключение контракта, затем исполнение.

Стратегический вывод

Раунды растят вознаграждение, но только до момента победы. «Жадничать» в надежде на следующий раунд можно, но риск реален: если кто-то возьмёт заказ раньше — вы останетесь ни с чем. Баланс между «взять сейчас» и «подождать» — отдельное искусство.

---

Прочее

Дополнительные интерфейсы по работе с аукционами

На странице аукциона:

В приложении мастера есть несколько вспомогательных инструментов, которые помогают видеть аукцион насквозь и принимать осознанные решения:

🧮 Расчёт силы ставки

Пункт в меню каждой ставки: показывает формулу, текущие коэффициенты и то, что повлияло на силу.

📊 Статистика аукциона

Сколько было ставок, бустов и разосланных офферов по аукциону в целом и в каждом раунде, а ещё сколько раз аукцион просмотрели.

🗺️ Карта аукциона

Визуальная карта раундов и фаз: где аукцион сейчас, что уже прошло, что ещё впереди, когда переход в следующую фазу.

⚙️ Параметры и правила аукциона

Условия этого аукциона: число раундов, стартовое и конечное вознаграждение, шаг вознаграждения и времени между раундами, доли фаз и правила.

📖 Журнал аукциона

Хронология по шагам: подготовка, события каждого раунда (смена фаз, ставки и бусты), итоги раундов и итог аукциона.

Зачем эти инструменты

Чем глубже вы понимаете конкретный аукцион — тем точнее ваши решения: ставить сейчас или подождать, бустить или сэкономить, ждать следующего раунда или брать заказ в этом.

---